狗粮市场现状分析

狗粮市场现状分析

一、进口狗粮：价格普遍偏高，现在市场上很多假冒品，普通买家及宠物店很难搞得到正品。大概品牌有：渴望狗粮 雪山狗粮 耐吉斯狗粮 贵族 本能 等等

狗粮品质都比较稳定，但是价格基本达到50元/斤 及以上普通狗友很难承受。除过一些顶级狗友圈子

但是还是有很多比如;皇家 宝路 等品牌价格在20-30之间的 主要原因是他们的工厂在国内。目前跟国内的一线品牌形成竞争。

二、国内一线品牌狗粮：主要集中在上海、浙江一带，以代理经销招商为主。

大概品牌有：比瑞吉 伯纳天纯，得美滋都是有自己的工厂；这些品牌是国内第一批做狗粮的人，狗粮的适口性 耐口性都不错。基本零售价格都在【小包装:20-30元/斤,大包装15元左右/斤】

三、国内二线品牌狗粮：主要是后期发展起来的品牌，一般很少有自己的工厂【OEM代工为主】或者工厂都比较小

大概品牌列举:疯狂的小狗【电商很**，找过很多家工厂帮他们做代工】，耐威克【电商起家、有自己的工厂】，纯粹【也是电商起家的】，基本价格都维持在【10-15元/斤】

二线品牌在沿海城市做的比较好，内地比较少！因为主要精力都没有放在线下！

三线品牌狗粮：厂商主要集中在河北一带，单单河北邢台南和县就有100多家大大小小的狗粮厂，但是河北狗粮的口碑一直不好，原因是：以低端粮为主，现在河北那边出了几家质量还不错的厂家例如：华兴、派得、荣喜等为代表的三个老板是亲兄弟。

华兴旗下品牌：力狼、迪尤克、奥丁、朗仕等

派得旗下品牌：派得、夸克、优瑞派等

荣喜旗下品牌：艾尔【猫粮比较好】、靓贝

其他还有2-3个大厂，加在一起不超过5家。

这些品牌都有20KG包装的狗粮，狗粮品质一般，但是不会特别差。狗狗的适口性很好【诱食剂含量高】，但是耐口性不行【就是狗狗经常吃一段时间后就不吃了，主要表现在小狗身上】同时因为这些狗粮的诱食剂含量高造成狗狗不吃其他高品质的狗粮。这几个厂的年产值都在亿级规模【主要卖给狗场、犬舍以及北方的狗友、因为价格北方狗友普遍能够接受】。

同时他们产的20KG的狗粮是我们目前最主要的竞争对手。但是他们的经销代理体系非常乱，业务员乱发货的现象及其严重，重点考察这部分狗粮的价格！河北其他工厂的狗粮普遍以低价格打市场，最低可以做到70元/20GK【1.5元/斤】还是包邮。这类狗粮就是市场上说的垃圾粮。狗狗吃了后会有各种不良反应【毛色暗淡、大便臭、日渐消瘦等症状】原因是1.5元/斤的狗粮用正常的原料是造不出来的，他们会添加石灰粉、胶等等垃圾原料，同时加上大量的诱食剂！

狗粮包装区分：

狗粮包装通常以一下几种形式进行区分：

1.成犬、幼犬

2.犬型【金毛、泰迪、博美等等 主要是以小型犬为主 但里面的材料都是换汤不换药，一模一样的狗粮装在不同的袋里里面而已】

3.包装【以包装大小区分（有时候会再给加个神犬系列、金装系列之类的）跟上面一样也是换汤不换药的做法居多，因为小包装的

价格要普遍高于大包装 1KG 1.8KG 2.5KG 5KG 10KG 20KG 按照每斤的价格算，没层级小包装高于大包装20-30%的价格 】

4.功能【美毛、祛泪痕、调节肠胃、增加免疫、高钙；除了国内及国外一线产品外，其他的也都是换汤不换药 卖个高价而已】